Home / Home Decor / KUNST. Übergang zur Führung unter neuem CEO

KUNST. Übergang zur Führung unter neuem CEO


Young_Jeff_3599_2019 "width =" 180 "height =" 278 "srcset =" https://3r9uq11rv54d3ywygt3za770-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/sites/13/2019/12/Young_Jeff_3599_2019.j: //3r9uq11rv54d3ywygt3za770-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/sites/13/2019/12/Young_Jeff_3599_2019-42x65.jpg 42w, https://3r9uq11rv54d3ywygt3za770-wp /uploads/sites/13/2019/12/Young_Jeff_3599_2019-35x54.jpg 35w, https://3r9uq11rv54d3ywygt3za770-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/sites/13/2019/12/Young_01250_35 jpg 162w, https://3r9uq11rv54d3ywygt3za770-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/sites/13/2019/12/Young_Jeff_3599_2019-65x100.jpg 65w "sizes =" (max-width: 180px) 100vw 180px "/> <p class=Jeff Young

HOHER PUNKT – Als A.R.T. Der Übergang von Möbeln zu einer neuen Führung unter dem Branchenveteranen Jeff Young wird das Unternehmen in eine neue Richtung lenken, die darauf abzielt, die Tür für ein breiteres Publikum zu öffnen, einschließlich jüngerer Kunden, die nach wertorientierten Produktdesigns suchen, die für ihren Lebensstil relevant sind.

Es wird auch einen schärferen Fokus entwickeln, der Kategorien wie Gartenmöbel und Kollektionen mit regional inspiriertem Design aufgibt. Gleichzeitig werden Segmente wie Polstermöbel wachsen, die teilweise in Verbindung mit gelegentlichen – im Vergleich zu Teilen der gesamten Hauskollektionen – zukünftigen Entwicklungen entwickelt werden.

Ein wichtiges Ziel ist es, das Umsatzvolumen des Unternehmens zu steigern, indem in den nächsten fünf Jahren ein Wachstum von mindestens 15% erzielt wird. Gleichzeitig möchte Young, dass das Unternehmen für einen sich wandelnden Kundenstamm relevanter wird.

All dies geschah nach dem Ausscheiden des ehemaligen CEO Jeff Cook, dessen Muttergesellschaft Markor International Business Division das Unternehmen nach acht Jahren aus persönlichen Gründen verlassen hatte. Nachfolger von Cook wurde Young, der bis vor kurzem als CEO der Schwesterfirma Caracole fungierte und weiterhin Chief Branding Officer von MIBD ist.

Young und Doug Rozenboom, Senior Vice President für Merchandising und Marketing, haben sich kürzlich mit Furniture Today zusammengesetzt, um die Pläne für die weitere Entwicklung zu besprechen.

Young identifizierte drei Kernsegmente, die das Unternehmen verfolgen wird. Er sagte, 25% der Produktlinie würden sich weiterhin auf die DNA von A.R.T. konzentrieren, die er als aktualisierte Versionen von rein traditionellen Designs einstufte. Er zitierte die neuen traditionellen Formen der kürzlich eingeführten Obsidian-Kollektion des Unternehmens und sagte: "Das ist der traditionelle Rasen, auf den wir nicht verzichten wollen."

Weitere 25% der Produktlinie werden sich auf Produkte konzentrieren, die „verkleinert, schlanker und nicht so anspruchsvoll sind, wie es den heutigen Bedürfnissen der Menschen entspricht.

"Unsere Kundenbasis wird feststellen, dass diese Designs ein verfeinertes Erscheinungsbild haben", sagte er. "Dies wird einen disziplinierteren Ansatz für aufstrebende Stile darstellen, von denen wir annehmen, dass sie bei anderen ausgewählten Konsumgütern Anklang finden, die wir verfolgen."

Der Rest der Linie, sagte Young, wird einen kreativeren Ansatz für die Produktentwicklung verfolgen und sich auf zeitgemäßere Designs konzentrieren, die für Millennials relevanter sind. Erwarten Sie, dass sich diese lässigere und zeitgemäßere Designrichtung auf dem Markt im April 2020 entfaltet, sagte Young.

"Letztendlich erwarten wir, dass diese Kategorie 50% unseres gesamten Merchandising-Mix ausmacht", sagte er.

"Wir werden uns nicht für einen Stil entscheiden, weil wir glauben, dass er beliebt sein könnte", fügte Young hinzu. „Wir werden uns ansehen, wie die Menschen heute leben, und wir werden wirklich umsichtig gehen, bevor wir eine neue Kollektion herausbringen. Es wird ein Hauch frischer Luft für den A.R.T. Händler, aber aus dem gleichen Grund wird es uns eine neue Richtung weisen, von der ich denke, dass sie A.R.T. gut voran. "

Epizentren neu erfinden

Das Unternehmen gibt einige Bereiche auf, die nicht den Erwartungen entsprochen haben. Dies schließt geografisch thematisierte Sammlungen ein, die in der Epicenters-Linie des Unternehmens zu sehen sind. Stattdessen wird sich Epicenters auf mehr Lifestyle-orientierte Ansätze konzentrieren, wie dies in seiner lässigen Tamarac-Übergangslinie zu sehen ist, die auf dem High Point Market im Oktober gezeigt wird.

Der Kunde, den Epicenters anvisierte, wird wahrscheinlich auch von der neuen lizenzierten Bobby Berk-Linie des Unternehmens angezogen werden, nicht nur wegen ihrer Designs, sondern auch wegen ihrer kleineren Größe.

"Epizentren waren weniger als erfolgreich, und Gott sei Dank hat Doug das erkannt", sagte Young. "Es war einfach nicht im Einzelhandel erhältlich. Eines der Dinge, die ich gehört hatte, war, dass der Stil gut und hip war, aber dass er für die Umgebung, in die er gehen sollte, schrecklich groß war. Doug hat also die Linie von Bobby Berk übernommen, sie stark verkleinert und ihr zum richtigen Zeitpunkt viel mehr Bekanntheit und Bekanntheit verliehen. “

Berks Markenzeichen und Anziehungskraft bei seinen vielen Fans ist eine Möglichkeit, die Leute dazu zu bringen, die Linie bei traditionellen stationären Einzelhändlern einzukaufen, was, wie Beamte bemerken, Epicenters fehlte.

"Mit Epicenters hatten wir kein Banner, um die Leute zum Einzelhandel zu bringen, weshalb Sie eine Lizenz haben", sagte Rozenboom. „Mit Bobby und seinen 2,7 Millionen Instagram-Fans treiben wir die Leute in den Einzelhandel. Und der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass es mit der Vision übereinstimmt, von der sie dachten, es sei so, dass wir ein sehr definiertes Galerieprogramm haben, das eine Vision erfüllt. Und das geschieht in Partnerschaft mit unseren Einzelhändlern. “

Young fügte hinzu, dass er nicht daran glaubt, eine Sammlung nach Stadt oder Land zu entwickeln, wie es einst die Branche getan hat, wie in früheren von der Toskana oder Kalifornien inspirierten Sammlungen zu sehen war, ganz zu schweigen von Epizentren.

"Ich denke, wir sind irgendwie weitergegangen", sagte Young. "Es ist nicht mehr so ​​schwer wie früher."

Er merkte jedoch an, dass das Unternehmen in der Tat Produkte entwickeln werde, die auf der Art des im ganzen Land stattfindenden Wohnungsbaus basieren.

"Wir werden Produkte bauen, die dafür Sinn machen", sagte er und bemerkte, dass die Größe und die verschiedenen architektonischen Elemente neuer Häuser einen Einflussfaktor für die weitere Entwicklung darstellen werden. „Wir werden sicherstellen, dass unser Produkt in diese Häuser passt und in die Architektur und das Interieur passt, anstatt etwas zu entwerfen, das zu unserem Ausstellungsraum passt.

„Und wir reduzieren möglicherweise die Größe unseres Ausstellungsraums, weil wir möglicherweise die Größe unserer Produkte reduzieren. Es ist schwer zu sagen, weil wir immer noch daran arbeiten. Aber wir werden das Produkt richtig machen, wenn wir wissen, wohin es geht. “

Was ist drin, was ist draußen?

Neben der Verfeinerung der Art der Epicenters-Linie nimmt das Unternehmen weitere Änderungen vor. Dies umfasst das Verlassen des Außenbereichs, eine Kategorie A.R.T. Der Versand begann Anfang 2017. Er entsprach nicht nur nicht den Erwartungen, sondern kam auch aus China, was ihn aufgrund der chinesischen Zölle teurer machte.

"Erstens war es nicht so, wie A.R.T. erwartet, dass eine Kategorie ihre Leistung erbringt “, sagte Rozenboom und fügte hinzu, dass die Kategorie außerhalb der Kernkompetenz des Unternehmens im Bereich Wohnmöbel für Innenräume liegt.

„Als die Zölle durchgingen und die Lieferbasis schnell schrumpfte, war es eine perfekte Zeit, um eine Bestandsaufnahme unserer Outdoor-Aktivitäten vorzunehmen und zu entscheiden, dass wir uns lieber auf unser Kerngeschäft konzentrieren und dabei gut abschneiden möchten .jagen im Freien. "

Das Unternehmen plant, die in China gefertigte Artiste-Schlafzimmerlinie beizubehalten, die laut Young eine gute Leistung erbracht hat.

"Ich war mit den eingehenden Bestellungen zufrieden", sagte er. "Ich hätte nicht gedacht, dass es so gut läuft wie es ist."

Er fügte jedoch hinzu, dass die ursprünglichen Entwürfe drei Jahre alt sind und eine „Erneuerung“ des Stils erfordern. Er sagte auch, das Unternehmen plane, Artiste mit weniger Optionen zu vereinfachen.

"Wir geben unseren Kunden die Wahl und wir geben ihnen Mode, aber wir werden es vereinfachen und ihnen die Lieferung geben, die ursprünglich versprochen wurde", sagte Young.

Und in der Hoffnung, das Polstergeschäft in den nächsten Jahren auszubauen, wird das Unternehmen seinen gesamten Ansatz für diese Kategorie verfeinern. Anstatt Polster aus Kollektionen aufzubauen, wird die Kategorie teilweise nach Beistelltischen aufgebaut.

"Im April wird es einen neu vermarkteten Polsterbereich geben, der gelegentlich für diese Polsterung entwickelt wurde, im Gegensatz zu dem Kollektionsansatz, der vom Schlafzimmer bestimmt wird", sagte Rozenboom Kategorie.

"In gewisser Weise könnte man sagen:" Bekommen wir Anerkennung für das, was wir in Bezug auf Polster zu tun versuchen? "Und ich würde wahrscheinlich nicht sagen. Aber haben wir es verdient? Wahrscheinlich nicht «, sagte Rozenboom. „Ich denke wirklich, wir müssen unser Wertversprechen in dieser Kategorie klar definieren.

„Da draußen gibt es eine Menge Auswahl. Was sind wir als Wertversprechen und was sind wir als Marke? Ich glaube nicht, dass wir das für unsere Einzelhändler klar definieren, und das ist unsere Chance: diese Vision zurückzusetzen. "

Rozenboom stellte fest, dass das Timing richtig ist, da A.R.T. hat seine Polsterlinie von China – zusammen mit seinem Kernholzprodukt – auf seine Produktionsstätten in Vietnam umgestellt.

Im Rahmen dieses Wertversprechens erwartet Young einen Preisrückgang bei Holz und Polstern.

Das Kernvolumen im Schlafzimmer liegt derzeit bei rund 3.499 US-Dollar – und bei 4.999 US-Dollar – für vierteilige Sets. Das Unternehmen geht davon aus, dass die Preise in Zukunft zwischen 2.899 und 2.999 US-Dollar liegen werden.

Freiliegende Holzsofas werden derzeit im Einzelhandel für rund 1.999 US-Dollar angeboten.

"Es wird runterkommen", sagte Young. "Wenn wir uns mehr der Gegenwart zuwenden, werden wir Holz freilegen, aber es wird nicht so sein, wie wir es jetzt haben."

Ich bin Tom Russell und arbeite seit August 2003 bei Furniture / Today. Seitdem habe ich die internationale Seite des Geschäfts in Bezug auf Logistik und Beschaffung abgedeckt. Seitdem habe ich auch mehrere Möbelmessen und Produktionsstätten in Asien besucht, was mir geholfen hat, einen Überblick über die Branche in diesem Teil der Welt zu gewinnen. Während ich mich weiterhin mit der Importseite des Geschäfts befasse, freue ich mich darauf, diese Wissensbasis durch Gespräche mit Vertretern der Industrie und zukünftige Werksbesichtigungen im Ausland auszubauen. Von Zeit zu Zeit werde ich Nachrichten und andere Branchenperspektiven online einreichen und wie immer Ihre Antwort auf diese Webpostings begrüßen.




Check Also

Ikea arbeitet mit einem Technologieunternehmen zusammen, um die Abfallmenge zu reduzieren

Ikea hat sich mit dem Technologieunternehmen Optoro zusammengetan, um mithilfe von maschinellem Lernen die Retourenplattform …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir